金财顺配资汕尾彩色宝石产业发展大会｜汕尾彩色宝石产业的加速“密码”

在广东汕尾，围绕珠宝、首饰与彩色宝石的新一轮裂变正在加速。

2025年11月1日，2025中国·汕尾彩色宝石产业发展大会暨首届汕尾国际珠宝展在海丰举行，国内外业界代表、跨境平台、设计师和采购商齐聚一堂，见证当地彩色宝石产业链的华丽转身。

2025中国·汕尾彩色宝石产业发展大会暨首届汕尾国际珠宝展开幕式现场本文图片均为澎湃新闻记者陈鑫露摄

从家庭作坊出发，经由“前店后厂”，走向专业市场，朝品牌原创转型，向跨境电商跃迁，汕尾彩宝正加速迈向全球各地，也让这座珠三角东缘的海滨城市被世界重新认识。

如今，在这片土地上，集聚着全球最密集的彩宝生产加工力量。汕尾市委书记逯峰在会上提出，要“以跨境电商＋产业带推动‘百千万工程’，做强彩宝首饰这张新名片”。

“在这里，岭南文化、海洋文化、红色文化、潮汕文化等独特基因与彩色宝石浪漫特质深度融合，一定会走出一条原材料进口加工、文化赋能设计、品牌引领综合性平台建设的彩色宝石发展道路。”中国珠宝玉石首饰行业协会会长叶志斌表示。

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一条面向全球的彩宝通路正在汕尾加速成形。

角色转变：汕尾彩宝产业持续进化

11月1日，汕尾可塘珠宝交易市场，彩色宝石打造的松树、金银交织的配饰、充满机关巧思的铜制摆件……琳琅满目的珠宝首饰吸引了超过10万人观赏。

汕尾位于珠三角东岸，长期浸润于海洋文化中，却在“石头”上“玩出了花”。

这座不产宝石原矿，甚至没有传统珠宝加工基因的城市，借助彩色宝石与珠宝首饰，完成华丽转身，一跃成为“彩宝之都”和“中国首饰之都”。

宝石奇遇背后，是这片土地30多年的探索与坚持。

1980年，汕尾人陈荣辉前往香港做学徒，逐渐掌握珠宝加工技艺，并于1986年在尖沙咀创业，专注宝石制作。紧随陈荣辉的脚步，18岁的王瑞宝也于1983年离开汕尾，前往深圳，到香港亲戚经营的首饰加工厂学艺。

彼时，改革开放政策红利不断涌现，金银珠宝的“来料加工”市场开放，一批来自香港的汕尾籍珠宝商人洞察到商机，北上深圳开办珠宝加工厂。大批汕尾青年因此“洗脚上田”，来到这片改革热土，进厂务工，学习珠宝首饰加工技术。

1988年，陈荣辉回到汕尾，创办了当地第一家宝石生产加工厂，取名为东海宝石厂，承接来料加工业务。宝石厂持续打磨工艺，增长迅速，很快发展为辉宝集团，至今都是汕尾彩宝业的代表企业。

沿着陈荣辉蹚出的这条路，不断有汕尾人在积累了珠宝加工经验后，从深圳回到海丰县可塘、梅陇等镇，创办工作坊，从简单的珍珠穿线起步，用一把镊子、几条丝线为港商代工制造珠宝、首饰。

和很多同乡一样，王瑞宝在深圳的首饰加工厂从学徒做起，经过多年努力，逐渐成长为师傅，熟练掌握了各类珠宝首饰和金银器的加工手艺，于1990年前后返回汕尾办厂，加工珠宝。

丰富的人力、低廉的租金、熟练的技术，这些要素塑造的成本优势，使汕尾的珠宝加工业逐渐形成规模，累积了第一笔产业资本，也培育出第一代珠宝工匠。

到1990年代，可塘已出现超过40家中小型宝石加工厂。其中，超群、金盛、永达、高艺、鸿利达等成为当时规模最大的企业。“大厂”在深圳、广州承接代工订单，外发“小厂”分工协作，在当地形成抱团发展的格局。加工产品销往各省和港澳台，以及东南亚、欧美市场。

不过，厂商们加工完珠宝后，每次要运到广州、深圳交易，交通与结算均不便利。2004年，王瑞宝等人与当地政府合力，建成了汕尾可塘珠宝交易市场，改变了当地缺乏珠宝交易渠道的现状。“我父亲当时考察了全国所有的珠宝产业带后，下定决心要在珠宝加工源头开设市场。”可塘珠宝交易市场跨境电商业务负责人王伟斌介绍。

可塘珠宝交易市场

上世纪90年代初，可塘的工厂逐渐聚焦于合成水晶加工，成为国内这一细分领域的重要代表。到2000年前后，随着国民收入提升，国内市场消费升级，以及珠宝鉴定手段普及，可塘的厂商们，开始专注加工具有更高价值的天然水晶。

2005年以后，低端杂石类的产品加工也逐渐流行起来。到2010年，彩色宝石已经成为主流。可塘的宝石首饰加工，慢慢形成以彩宝为中心，呈多元化发展的趋势。来自泰国、缅甸、巴西、斯里兰卡和坦桑尼亚等国的各种宝石原料，在此经过加工“洗礼”，被赋予了更高的价值。整个市场上的产品品种也变得非常丰富。

“放眼全国各大珠宝产业带，基本都专注于某一类产品，比如，深圳松岗的琥珀蜜蜡市场、河南南阳的玉器市场等，可塘的品种最为丰富。”王伟斌介绍。

同样的模式，在30多公里外的梅陇镇，则同步发展出了超过1700家金银首饰加工及配套企业，主要以加工制造、代工贴牌等中小规模、劳动密集型企业为主，具有“小、多、散”的特点。

汕尾以其极强的包容性，吸引了来自全国各地的从业者加入当地珠宝首饰产业，也吸纳了这一产业上下游多个环节，形成了集设计、生产、流通于一体的完整产业链，覆盖从原材料采购、设计研发、生产加工、半成品和成品销售、生产配件销售、电子商务、检验检测等全领域。整个产业也完成了从“零散分布”到“集群发展”蜕变。

“汕尾有得天独厚的交通、气候和加工技术优势，这些在珠宝生产上非常明显。”广东省彩宝首饰商会党支部书记林小剑表示。中国珠宝玉石首饰行业协会产业战略研究部主任姜华则认为，汕尾遍布天下的人脉体系和广东发达的国际贸易网络，也进一步推动了当地珠宝首饰产业的崛起。

2015年，可塘镇被广东省珠宝玉石首饰行业协会正式认定为“中国彩色宝石之都”，“彩宝小镇”声名鹊起。而梅陇镇则获得了“中国首饰之都”美誉。未来，汕尾将大力发展海水养殖珍珠，打造珠宝与文旅一体的“珍珠岛”项目，逐步形成“马宫珍珠”区域品牌。从“可塘彩宝""梅陇首饰”到“马宫珍珠"，汕尾珠宝正在逐步实现全链发展。

据统计，目前可塘镇珠宝行业从业人员超4万，梅陇镇首饰产业从业人员8万余人。整个汕尾年加工彩色宝石5万吨、金银首饰9000吨，拥有超过2.1万家珠宝类市场主体，三大专业交易市场约5100个档位日夜运转，产业规模突破350亿元。汕尾贡献了全球彩色宝石市场一半的供应。

不过，在彩色宝石产业高速向前的同时，也不可忽视产业当前面临的发展瓶颈。“在全球产业链重构、消费迭代升级、国际竞争日趋激烈的背景下，我们也清醒地看到，产业链协同效率有待提高、营销等环节尚未完全有效打通、资源配置效率仍需提升、品牌竞争力不足等。”中国珠宝玉石首饰行业协会会长叶志斌表示，这一产业“有产品无品牌、有品牌无故事”的现状亟需改变。

姜华认为，此次举办彩色宝石产业发展大会，将推动汕尾珠宝首饰产业从幕后走到前端，提升整体形象和曝光度，尤其是在全球行业内的话语权。“从单纯的工厂加工转变为具有整个产业影响力的标杆性角色。”

珠宝展现场

全新跃迁：“品牌梦”照进现实

11月1日，汕尾市海丰县梅陇镇分展区，蕾恩珠宝的《潮起东方》系列首饰吸引了大量客商驻足。充满浓郁东方审美哲学的设计，让很多人颠覆了过去对当地首饰业缺乏原创的印象。

在这一段时间里，汕尾本土珠宝首饰品牌“蔡松延原创”也颇为活跃，在广告上投入不少。“主要是户外广告。”品牌创始人蔡松延称，“我一直都有品牌梦。”

这是蔡松延的梦想，也是当地从业者的集体梦想。

如果说此前30余年汕尾彩宝产业是从零起步、打通链路，那近年则是一次全新的跃迁——从批发、代加工走向品牌化与原创设计。这正在成为产业的下一个竞速方向。

长期以来，汕尾的首饰与彩宝产业以代工为主，面临原创设计薄弱，品牌竞争力不足等现状，导致产品价格较低，很难产生更多溢价。“早期野蛮发展，个体经营主体整体以数量为主，缺少质量引领。所以我们品牌早期发展缓慢。”云上珠宝创始人刘川东表示。

然而，随着产业不断成熟，企业越做越大，企业主的品牌意识逐渐强化，渴望完成品牌升级。

“我们发现，有一部分比较有经营理念的厂家，会专注自己的优势品类，精益求精，控制品质。他们长期深耕后，形成了自己的企业标准，让客户意识到他们专注做哪些产品，品质也更好。”王伟斌介绍，最近几年，尤其是今年以来，随着行情爆发，已经有不少商家开始打造自有品牌。

相比于汕尾的多数同行，蔡松延的品牌意识来得更早。

与很多同乡一样，蔡松延1999年入行时也是在深圳的珠宝首饰加工行做学徒。最早在位于盐田区沙头角保税区美达利珠宝首饰（深圳）有限公司做手工镶嵌翡翠。

一年后，他跳到位于黄金大厦的周大福，从学徒做到师傅，只用了4年。在那里，他做了一款迪士尼主题的爆款产品。这种特殊的成就感让他有了品牌梦。

2007年，蔡松延跟随前人的脚步，也回到汕尾，搭了一个铁皮棚，买了设备，开始接各种珠宝、首饰和彩宝加工的代工订单。在这之前，他还特意跑到本地的保利来公司，做了半年起版设计师傅，学习商业模式。

创业之后，他经常要跑到广州去找订单。2012年，有了稳定客源，便搬到产业链完备的海丰，建了一座500平方米的加工厂。解决了生存问题之后，他开始琢磨如何突破，做一些原创的、有设计感的产品。

2015年，在一位北京客户的鼓励下，蔡松延注册了“蔡松延原创”商标，开始做原创品牌，主要聚焦信仰文化领域，结合金银、宝石加工工艺，研发文创产品。他从小喜欢画画，渴望跳出单纯的代工模式，把产品做得更有艺术性。

他组建了专门设计团队，研究藏传佛教等信仰文化，设计“有生命力、有故事的差异化产品”。很多设计稿都是自己动手。如今，他已经与布达拉宫、雍和宫等知名机构合作，开发相关产品。

“我现在有1000多个专利和1000多个版权。”他透露，自己做品牌的核心竞争力就是原创，做差异化的产品，“有故事，有工艺，有亮点，让人能够记住你。”比如，他会把《山海经》的故事融入到产品设计中，以体现中国文化。

不过，相比过去的代工模式，做自有品牌压力也更大，无论是资金方面，还是市场方面。这也要求他除了热爱之外，还需要更加关注产品，把细节做到极致，使彩色宝石与产品的功能更好地结合。

面对日趋激烈的竞争和市场压力，汕尾的珠宝首饰与彩宝厂商们，经过多年的积累和沉淀，已开始品牌觉醒，从主打原创设计的蕾恩珠宝、蔡松延原创到专注借助互联网崛起的优顺珠宝、云上珠宝等，不少企业陆续走上了品牌之路。

2024年，随着竞争日益激烈，品牌升级基本已经成为汕尾的珠宝首饰与彩宝产业的共识。越来越多工厂引入设计研发，参与版权注册，尝试从单一原石加工走向成品珠宝开发。

“面对未来细分市场，我们需要思考如何去创新。可塘当前生产的主要还是彩宝半成品，有很大的空间去加强原创，做二次创作。”王伟斌介绍。

与此同时，汕尾地方政府通过多项举措，也大力引导企业加强技术创新，强化质量意识、品牌意识，培育更多自主品牌，进一步提升产业影响力、竞争力。

新型微型立体蜡镶机器人

电商加速：产业链集体转型

10月11日，展会主展区的云上汕美珠宝展柜里，两名工作人员分别对着手机专注直播。在他们隔壁的几家展柜，参展商家也正开着直播，向粉丝展示自家产品，不时介绍展会情况。

在此次展会上，直播电商无疑是展品之外的另一大焦点。电商，尤其是直播电商的兴起，正在让汕尾的珠宝首饰与彩宝产业的“品牌梦”逐渐照进现实。

早在2010年左右，在可塘、梅陇，已经有商家在淘宝和阿里巴巴上开店，探索借助互联网做大首饰与彩宝生意。

“线上相比线下价格透明，打破了原有的彩宝价格体系，很多人会担心，会不会影响自己线下的生意。”王伟斌回忆，最初只是少数商家“懵懵懂懂”地尝试，更多的人则是觉得陌生，甚至有些抗拒。

然而，经过几年的探索，不少商家发现，尽管电商让产品价格透明了，但他们的销量也增加了，可以“以量取胜”。成功的案例被分享出来，越来越多的商家开始接受，并模仿、跟随。电商渐渐成为趋势。抖音出现之后，也有人开始尝试做直播。

2020年疫情暴发之后，线下市场一度停滞，商家开始大规模转向线上，通过淘宝、阿里巴巴、抖音等电商平台，销售彩宝和首饰等。与此同时，全国直播电商兴起的大潮，也带动珠宝行业发展。

“反而是这个阶段，可塘的彩宝销量是逆势增长。”汕尾市海丰抖音电商直播基地总经理何芮涵介绍，2020年12月底，在政府的推动下，汕尾可塘珠宝交易市场与抖音合作建立抖音直播基地，进一步推动产业带与电商融合，并建立质检和仓储体系。

“这边珠宝首饰和彩宝产业带发展成熟，产业规模大，产品种类齐全，价格也不高，适合做电商。”何芮涵表示。

汕尾彩宝产业借助互联网，将源头商家和广大消费者连接起来。互联网与产业双向赋能，推动了当地众多厂商的加速发展。数字化、新零售、线下产业带与线上互联网的深度结合，帮助企业提升了消费洞察，得以快速响应市场，提升自身服务和经营效率。同时，也推动了这些首饰与彩宝厂商向以质量为核心转型，最终加速品牌化，依托产业带供应链体系输出生态运营能力。

在此过程中，当地政府除了积极引入平台，为企业提供资源对接和宣传服务，还及时更新了网络基础设施，以保障企业顺利进行电商和直播业务。为了推动商家向电商转型，还通过多种方式进行宣教。

为了支持产业发展电商，政府也在人才支持方面下足功夫，积极协调深圳大学艺术学院、汕尾职业技术学院等高校资源，组织招聘会，为产业带输送设计、电商和直播等人才，推动校企合作。

“在政府大力推动和产业不断发展的情况下，我们作为本地高职院校，将人才培养与产业紧密对接。早在2002年，就设置了电子商务专业，2020年建立了跨境电商专业。”汕尾职业技术学院经贸学院院长叶素红表示，汕尾校企已共建实训基地，培养懂直播、会设计的新生代人才。

汕尾海丰抖音直播基地建立当月，即有20多户商家加入，目前，已有超过4000户商家在抖音直播卖货。还有一些商家入驻了淘宝、小红书、阿里巴巴和视频号等平台。产业带集体向电商转型，推动了行业高速发展。

以“云上珠宝”为代表的本地珠宝供应链企业，借助互联网，将彩宝和传统文化结合，打造个性化IP，迅速崛起。其创始人刘川东2019年试水抖音直播带货，通过“走播”等方式，深耕汕尾珠宝首饰与彩宝产业带，最终成长为现象级主播，2024年销售额突破15亿元。

“云上珠宝零粉开播，刚开始没有粉丝，在可塘珠宝市场这边，也没有商家愿意配合他。我们基地就去帮他向商家推广，还联动政府，解决了网络问题。”何芮涵介绍。

这种新业态改变了整个产业的生态。据悉，目前汕尾彩宝交易九成都是通过电商完成。电商直接带动5万人就业。仅在可塘镇，已聚集超2500家直播电商和15000多名从业人员。2025年前9个月，汕尾网络零售额达136.76亿元，同比增长86.6%，位列广东省各地市第1位。其中，金银珠宝网络零售达79亿元，同比增长214.4%。全市跨境电商出口3.2亿元。

“这里过去做珠宝加工和传统批发，现在有了成熟电商产业链。电商把世界变小，也让汕尾打开了财富的大门。”王伟斌表示。

“跨境电商＋产业带”样本

在“钰玉珠宝”直播间里，中英双语主播针对海外受众文化和消费习惯，轮番介绍天然水晶与巴西碧玺，与各国买家实时互动。这些直播间成为全球消费者了解汕尾珠宝首饰的窗口，也是当地彩宝走向世界的新渠道。

在传统渠道之外，面向全球的彩宝销售之路正越走越宽。

前来参展的波兰展商

2022年，汕尾珠宝产业开始系统性布局跨境业务，迅速与TikTok（抖音海外版）、Temu、Shein、速卖通等全球主流跨境平台对接，成功引进阿里国际、1688、TikTok等平台入驻。其中，TikTok成为不少企业出海的第一站。

据统计，截至目前，已有150余家企业启动并持续开展跨境直播业务。通过跨境电商网络，来自汕尾的彩宝、首饰、珠宝和文创产品，源源不断销往180多个国家和地区。

与此同时，一批头部企业正组建自营站、海外仓、清关系统，逐步探索和完善“电商＋物流＋金融”出海链路。汕尾也正全力构建智慧物流网络，通过补助激励企业在欧美、东南亚等核心市场建立仓储节点，提升客户体验，降低物流成本。此外，汕尾作为广东第六批跨境电商综试区，还在同步升级清关和结汇等软环境，推动珠宝产品加速通关，美元收汇当日到账，为企业跨境经营扫清障碍。据统计，2025年前三季度，汕尾全市邮政国际快递达47万件，同比增长近40%。

这正是“跨境电商+产业带”助力“百千万工程”的重要实践。

2025年以来，广东省商务厅深度推进“跨境电商+产业带”，计划通过3年持续推动，争取打造30个跨境电商助力“百千万工程”产业振兴典型样板。

3月，汕尾市海丰金银珠宝首饰产业带入选广东省“跨境电商＋产业带”试点名单，标志着汕尾彩宝产业迈入品牌化、数字化、国际化的高质量发展新阶段。

在2025中国·汕尾彩色宝石产业发展大会暨首届汕尾国际珠宝展启动会上，汕尾市委书记逯峰强调，汕尾将以“跨境电商＋产业带”助力“百千万工程”试点为抓手，扎实推进彩宝产业高端化、智能化、绿色化转型发展，加快聚链成势、向新而行、做大做强。

展览会期间，汕尾围绕“跨境电商＋产业带”，分别组织了8个主题分享，包括Shein选品策略、1688跨境趋势、东南亚和北美市场分析等，为产业从业者“出海”提供全链条指导。

近年来，汕尾市抓住数字经济与乡村振兴战略的机遇，大力发展直播电商和跨境电商，加速推动数字经济与彩宝等传统产业深度融合，以政策赋能、平台升级、产业融合、助农发展等组合拳，全力赋能电商助力“百千万工程”。

为了助力汕尾珠宝首饰彩宝产业发展，汕尾职业技术学院也结合“百千万工程”，成立了一个名为“云上善美百千万工程”的工作团队，主要推进六大项目。其中，最重要的项目便是围绕电商和跨境电商。“团队由我们经贸学院的老师和学生组成，依托电子商务等专业，针对彩宝产业开展相关工作，包括校企合作、人才培养、直播等。”叶素红介绍。

汕尾的实践证明，从承接来料加工起步到构建完整产业链，再到拥抱电商直播出海，这座“彩宝高地”正以更加自信开放的姿态谱写高质量发展的新篇章。

当千吨原石源源不断进入汕尾、千万订单穿梭全球，当一个个年轻主播从直播间走向全球舞台，这片以首饰与彩宝著称的土地，正在塑造一份“走出去”的可行样本。

海报设计：王斌

发布于：上海市

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